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农药行业:告别赊销腾出手脚专注做好服务

责任编辑:三好化工 发布时间:2016-01-25


农药行业:告别赊销腾出手脚专注做好服务
http://www.agrochemnet.cn 2016-01-21 09:38:01 中国农药网
  【】讯

  近些年来,我国农资市场已由卖方市场变为买方市场,随着市场竞争的日趋激烈,赊销等不良竞争手段也随之而来,在许多地方赊销成为农资零售商和种植业者的一种习惯,成为农资行业的一大顽疾。

  国内农资企业在赊销的泥潭中苦苦挣扎时,国外农资企业却全是采用一手交钱一手交货,形成鲜明对比。同在中国市场,为什么会出现冰火两重天的现象?

  一方面,随着农资行业各种产品产能出现不同程度过剩,为抢占市场,农资生产和经销企业不得已而为之;另一方面,假冒伪劣农资坑农现象时有发生,让分辨能力弱的种植业者对国产农资失去了质量的信任,由于缺乏安全感,他们不得不通过拖欠农资款,减小农业生产的风险。

  殊不知,农资生产企业由于无法解决现金流问题,被经销商拖累拖死的比比皆是;经销商为了尽量减少和抵消每年的呆账、坏账,一边大力赊销产品,一边暗自提高价格;在赊销面前,由于种植业者放松了警惕,虽然暂时不掏腰包,却让他们忽视了过高的价格。因此,在赊销大战中,受到损害的是农资生产企业和种植业者。

  近年来,“田田圈”、“农一网”等通过拥抱互联网,以线上为工具,以线下为基础,通过线上建立与圈层用户常态化的互动机制和分享与价值体验平台、降低传播成本、提升传播速率、提高运营效率,实现线上线下融合发展。通过线上下单、线上支付和一系列线下服务,不仅大幅降低了农资价格,还很好地解决了农资赊销问题。

  目前,农资电商一哄而上,纷纷争抢市场,强调的是线上销售,虽然减少了农资流通环节,可大大减少成本,却忽视了农资的特殊商品属性,只是用电商简单取代产品销售,而不能提供物技融合服务,结果只会一哄而垮。众所周知,农资电商面临的主要消费群体是种植业者,并且是购买农资习惯了赊销的群体,要让种植业者买账农资电商,就要满足种植业者更多诉求,不仅要价廉物美,还要有物流配送、金融服务、售后服务、技术指导等方面的超值服务。因此,互联网只是一种工具,我们可以拥抱互联网,但不能迷信互联网。

  为种植业者提供价廉物美的农资产品、解决赊销问题的方法有很多,陕西农心作物科技有限公司、湖南万家丰科技有限公司等因地制宜以区域关键作物为维度,凭借自身的管理理念、本土化的作物解决方案、专业化的服务团队、依托互联网技术来实现对用户的组织化管理,为用户提供专业化综合服务,实现种子、肥料、农药、植保机械“四位一体”,为种植业者提供从种到收全程一站式保姆化服务,使产品更具针对性、农化服务更接地气,为农资行业探索出了可持续发展的成功模式值得行业借鉴。我们也期待更多的企业,能够摆脱赊销的桎梏,腾出手脚为农民提供更好的服务,形成良性循环。


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